Von der Strategie zur Umsetzung, für messbares Wachstum.
Ich unterstütze wachstumsorientierte B2B-Unternehmen in der DACH Region dabei, Marketing in einen messbaren Wachstumstreiber zu entwickeln – mit einer klaren Go-to-Market-Strategie, skalierbaren Prozessen und einer praxisnahen Umsetzung.
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Meine Services: fokussiert, skalierbar, praxisnah.
Kein Aktionismus, keine leeren Strategiepapiere. Ich begleite dich und ein Unternehmen bei der Entwicklung der passenden Go-to-Market-Strategie bis hin zur Umsetzung – mit klarem Fokus auf eine dauerhafte Wirkung, interne Skalierbarkeit und messbaren Fortschritt bei deinen Wachstumszielen.
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Go-to-Market & B2B-Vertriebsstrategie
Ich entwickle wettbewerbsorientierte Go-to-Market-Strategien, die Kundenbedürfnisse, Marktpotenziale und Vertriebsprozesse gezielt zusammenbringen – auf Basis eines klaren Ideal Customer Profiles (ICP), einer differenzierenden Value Proposition und einer konsistenten Customer Journey. Das Ergebnis: eine belastbare Grundlage für planbares, skalierbares Wachstum.
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Content-getriebene Leadgenerierung
Ich entwickle Content-Strategien entlang der Buyer Journey, speziell für erklärungsbedürftige B2B-Produkte – mit klarem Fokus auf Sichtbarkeit, Leads und Conversion. Ich erstelle technische und inhaltlich SEO-Audits, restrukturiere Websites und entwickle performante Content-Architekturen – inklusive dem Aufbau wirkungsvoller Content Hubs, die entlang der Customer Journey messbar zur Leadgenerierung und zur Steigerung der Markenwahrnehmung beitragen.
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Interim CMO für Wachstumsphasen
Mit Hands-on-Mentalität und strategischem Blick übernehme ich temporäre Marketingverantwortung, führe Teams, schaffe Struktur und bringe strategische Initiativen in die Umsetzung – genau dann, wenn Orientierung und Umsetzungskraft gefragt sind. Dabei agiere ich als integrierter Teil des Unternehmens – eine Rolle, die sowohl die strategische Ausrichtung mitgestaltet als auch die operative Verantwortung übernimmt. So entstehen Lösungen, die nicht nur gedacht, sondern auch umgesetzt und im Alltag verankert werden.
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Sparring für Inhouse-Teams
Durch individuelles Mentoring und fachliches Sparring begleite ich Entscheider und Talente im Tagesgeschäft – insbesondere in B2B-Marketing und Vertrieb. Mein Fokus liegt auf der gezielten Bindung geeigneter Fachkräfte, der Entwicklung leistungsstarker Teams sowie dem strukturierten Aufbau von Leadership- und Fachkompetenz entlang definierter Entwicklungspfade. Das Ergebnis: Klarheit und Sicherheit in Führung, höhere Teamwirksamkeit und eine spürbare Steigerung von Performance in Vertriebsorganisationen.
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Ausgewählte Projekte & Mandate
Eine Auswahl an B2B Projekten, die zeigen, wie strategische Ausrichtung, operative Umsetzung und partnerschaftliche Zusammenarbeit wirken.
Marketingverantwortung in der Hyper-Growth-Phase bei xentral
Im Rahmen eines Interim-Mandats bei xentral habe ich während einer dynamischen Wachstumsphase die strategische und operative Verantwortung für die Marketing-Abteilung übernommen. Dabei habe ich die Marketingstrategie an neue Unternehmensziele angepasst, das Team gezielt ausgebaut und die Transformation des Unternehmens mit gestaltet.
Das Ergebnis: In enger Zusammenarbeit mit den Gründern, dem Management und Investoren (u. a. Sequoia Capital, Visionaries Club) habe ich die Go-to-Market-Strategie sales-orientiert aufgesetzt (+30 % MQL-Uplift), den strukturierten Ausbau und die Skalierung der Teams begleitet (+6 FTEs) und einen nachhaltigen Beitrag zur Neuausrichtung des Unternehmens geleistet.
Content- & SEO Strategie mit Fokus auf den B2B Funnel bei Quanos
Im Rahmen eines strategischen Beratungsprojekts unterstützte ich Quanos bei der Optimierung der bestehenden Content- und SEO-Strategie. Ziel war es, Inhalte gezielt an der B2B-Lead-Funnel-Logik auszurichten, bestehende Inhalte durch strukturiertes Refactoring zu optimieren und die technische Performance der Website zu verbessern.
Das Ergebnis: Das Ergebnis: Durch die Kombination aus SEO-Audits, datengetriebenem Content Refactoring und strategischer Neuausrichtung konnten die Lead-Qualität und Conversion-Rate deutlich gesteigert werden. Die entwickelte Content-Strategie ist nachhaltig, skalierbar und trägt messbar zur Lead-Generierung und Markenbindung bei.
Organische Wachstumsstratgie bei ottonova PKV
Für das InsureTech-Unternehmen ottonova habe ich in der entscheidenden Phase vom Wachstum zur Skalierung die strategische Marketingausrichtung mitgestaltet. Ziel war die Optimierung von CAC und CLTV durch den Aufbau eines organischen Lead-Funnels sowie die Entwicklung einer skalierbaren Marketingstrategie für nachhaltiges Wachstum und effiziente Marktdurchdringung.Parallel habe ich das Leadership-Team beim Teamaufbau und Recruiting begleitet, um leistungsstarke Strukturen für die nächste Wachstumsstufe zu schaffen.
Das Ergebnis: Ein datengetriebener, organischer Funnel zur Verbesserung der Marketingeffizienz und eine skalierbare Teamstruktur, bereit für die nächste Phase.
Initiale Go-to-Market Strategie bei einem Siemens (SRE) Spin-off
In der Gründungsphase des PropTech-Startups TWINGINE, einem Spin-off von Siemens SRE, habe ich die Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und Markenstrategie verantwortet. Das Ziel war es, eine starke Positionierung für den Markteintritt zu schaffen – mit klarem Fokus auf die Zielgruppe (ICP), digitale Kanäle und Eventformate. Gemeinsam mit dem Siemens-Team habe ich die Go-to-Market-Strategie konzipiert, den Website-Launch gesteuert und ein konsistentes Branding etabliert.
Das Ergebnis: eine gezielte Marktpositionierung, gesteigerte Sichtbarkeit, erfolgreiche Lead-Generierung – mit 60 % der qualifizierten MQLs aus Inbound-Quellen – und eine Conversion-Rate-Steigerung um 30 % innerhalb des ICPs.
Enterprise Marketing- & Sales-Strategie in einer Merger-Situation bei Collect.AI
Im Zuge der Übernahme der Aareal Bank durch Advent International und Centerbridge Partners (2023) wurde die SaaS-Lösung von CollectAI strategisch neu ausgerichtet. In meinem Mandat lag der Fokus auf der Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Wachstumsstrategie für Marketing & Vertrieb im Enterprise-Segment, der Restrukturierung des Teams sowie der Integration in die neue Unternehmensstruktur. Das Ziel war es, Performance und Skalierbarkeit zu steigern, die Organisation auf Wachstum auszurichten und die Marktposition zu stärken.
Das Ergebnis: Die Maßnahmen führten u. a. zu einer deutlich verbesserten Lead-Qualität und Conversion-Rate entlang des Lead-Funnels. Zudem konnten die internen Strukturen stragetisch wie operativ erfolgreich auf die neuen Anforderungen des Merger-Prozesses abgestimmt werden.
B2B Experten Netzwerk
Ich arbeite mit spezialisierten B2B-Experten, die den Anspruch haben, wirklich etwas zu bewegen – mit langjähriger Erfahrung, hoher Umsetzungskompetenz und einem klaren Verständnis für das, was im Mittelstand zählt.
Gemeinsam den B2B Mittelstand von morgen gestalten.
Ich bin Teil eines Netzwerks von Partnern, die den B2B-Mittelstand gemeinsam voranbringen – als Beitrag zu einem starken Ökosystem in der DACH Region.
Netzwerk-Partnerschaften
Dein Partner für zukunftsorientiertes Wachstum.
Mit fundierter Erfahrung in der Strategieentwicklung und operativen Umsetzung unterstütze ich mittelständische Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb erfolgreich auszurichten. Nachhaltiges Wachstum und messbare Ergebnisse sind mein Maßstab.
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Elvin
DAch Lead
Bluebird
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Marvin
Head of Marketing
OMR Reviews
